អរុណសួស្តី។ ខ្ញុំឈ្មោះ Pam ហើយខ្ញុំនឹងក្លាយជាប្រតិបត្តិករសន្និសីទរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ។ ក្នុងពេលនេះ ខ្ញុំចង់ស្វាគមន៍អ្នកគ្រប់គ្នាមកកាន់ការហៅទូរសព្ទសន្និសីទ Q3 2022 របស់ Primo Water Corporation។ បន្ទាត់ទាំងអស់ត្រូវបានបិទដើម្បីការពារសំឡេងរំខាននៅខាងក្រោយ។ វាគ្មិននឹងត្រូវបន្តដោយវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ។ [ការណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សូមអរគុណ។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំសូមជូនជាន់ដល់លោក John Kathol អនុប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ សូមបន្ត។
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទ Q3 2022 របស់ Primo Water Corporation ។ បច្ចុប្បន្នសមាជិកទាំងអស់ស្ថិតនៅក្នុងរបៀបស្តាប់តែប៉ុណ្ណោះ។ ការហៅទូរសព្ទនេះនឹងបញ្ចប់មិនលើសពីម៉ោង 11:00 ព្រឹក។ ការហៅទៅកាន់សន្និសីទនឹងត្រូវបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៅលើគេហទំព័រ Primo នៅ www.primowatercorp.com ហើយនឹងបន្តនៅទីនោះរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ការហៅទៅកាន់សន្និសិទនេះមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមើលទៅមុខ រួមទាំងសេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះគួរតែត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយនឹងសេចក្តីថ្លែងការប្រុងប្រយ័ត្ន និងការបដិសេធដែលមាននៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ Safe Harbor នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់ P&L នៅព្រឹកនេះ និងសេចក្តីថ្លែងការប្រុងប្រយ័ត្ននៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ Form 10-K របស់ក្រុមហ៊ុន និងរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាស Form 10 ។ -Q និងឯកសារមូលបត្រផ្សេងទៀត។ និយតករ សូមយកទៅពិចារណាជាមួយការបដិសេធ។ លទ្ធផលជាក់ស្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនមិនមានកាតព្វកិច្ចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមើលទៅអនាគតទាំងនេះទេ លើកលែងតែមានការទាមទារច្បាស់លាស់ដោយច្បាប់ជាធរមាន។
ការផ្សះផ្សានៃអនុបាតហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP ដែលបានពិភាក្សាក្នុងអំឡុងការហៅសន្និសិទទៅនឹងសមាមាត្រ GAAP ដែលអាចប្រៀបធៀបបានបំផុត នៅពេលដែលទិន្នន័យអាចត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបីរបស់ក្រុមហ៊ុននៅព្រឹកនេះ ឬនៅក្នុងផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ » គេហទំព័រសាជីវកម្ម www.primowatercorp.com ។ ជាមួយខ្ញុំគឺលោក Tom Harrington នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Primo និងលោក Jay Wells ដែលជា CFO នៃ Primo ។ ជាផ្នែកមួយនៃការហៅទៅកាន់សន្និសីទនេះ យើងកំពុងផ្តល់ជូននូវវេទិកាអនឡាញមួយនៅ www.primowatercorp.com ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការពិភាក្សារបស់យើង។ លោក Tom នឹងចាប់ផ្តើមការហៅទូរស័ព្ទនៅថ្ងៃនេះជាមួយនឹងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃត្រីមាសទីបី និងការរីកចម្រើនរបស់យើងលើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Primo ។ បន្ទាប់មក Jay នឹងពិនិត្យមើលដំណើរការកម្រិតផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលនៃត្រីមាសទី 3 របស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត ហើយផ្តល់ជូននូវទស្សនវិស័យរបស់យើងនៅត្រីមាសទី 4 និងពេញមួយឆ្នាំ 2022 មុនពេលប្រគល់ការហៅទៅកាន់ Tom វិញ ដើម្បីផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពរយៈពេលវែងមុនពេល Q&A . បន្ទាប់មក Jay នឹងពិនិត្យមើលការអនុវត្តកម្រិតទីបីរបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីដំណើរការប្រចាំត្រីមាសរបស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់នូវទស្សនវិស័យរបស់យើងនៅត្រីមាសទី 4 និងពេញមួយឆ្នាំ 2022 មុនពេលប្រគល់ការហៅទៅកាន់ Tom វិញ ដើម្បីផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពរយៈពេលវែងមុនពេល Q&A . បន្ទាប់មក Jay នឹងវិភាគដំណើរការផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទី 3 របស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 និងឆ្នាំ 2022 ទាំងអស់ មុនពេលហៅ Tom ត្រឡប់មកវិញដើម្បីផ្តល់នូវទស្សនវិស័យរយៈពេលវែងមុនពេលឆ្លើយសំណួរ។ . បន្ទាប់មក Jay នឹងវិភាគដំណើរការផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទី 3 របស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 និងឆ្នាំ 2022 ទាំងអស់ មុនពេលហៅ Tom ត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ Q&A ។ផ្តល់ជូនមុន។
អរគុណ John និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ខ្ញុំរីករាយនឹងលទ្ធផលនៃត្រីមាសនេះ ហើយសូមអរគុណដល់បុគ្គលិក Primo ទាំងអស់សម្រាប់ការបន្តរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាពិសេស ខ្ញុំចង់លើកឡើងពីប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង លោក Jay Wells ដែលបានប្រកាសចូលនិវត្តន៍នៅថ្ងៃទី 1 ខែមេសា។ ខ្ញុំសូមអរគុណ Jay ចំពោះការលះបង់របស់គាត់ និងការរួមចំណែកដ៏មានតម្លៃក្នុងអំឡុងពេលរបស់គាត់នៅ Primo ។ Primo មានក្រុមហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំ ហើយ Jay បានដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការ។ ខ្ញុំមានអំណរគុណយ៉ាងខ្លាំងដែល Jay នឹងនៅជាមួយ Primo រហូតដល់ពេលចូលនិវត្តន៍ ដើម្បីសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំដោយរលូន និងជូនពរគាត់ឱ្យបានល្អក្នុងការចូលនិវត្តន៍។ អរគុណ Jay ។ យើងបានបន្តប្រតិបត្តិការនៅលើវេទិកា Water Your Way ដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែកគ្នារបស់យើង ហើយទោះបីជាអតិផរណាជិតកំណត់ត្រាក៏ដោយ យើងបានផ្តល់នូវប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គដ៏រឹងមាំ និងបានកែសម្រួលកំណើន EBITDA នៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ ទស្សនវិស័យនៃការវិនិយោគរបស់យើងនៅតែរក្សាដដែលជាមួយនឹងផលប័ត្រនៃដំណោះស្រាយទឹកកម្រិតខ្ពស់នៅទូទាំងបណ្តាញ និងភូមិសាស្រ្តជាច្រើន លំហូរនៃអ្នកប្រើប្រាស់ខ្លាំង និងមូលដ្ឋានប្រាក់ចំណូលដែលធន់នឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ការវិនិយោគបន្តនៅក្នុងវេទិកាឌីជីថលរបស់យើង ការពង្រីកសមត្ថភាពក្នុងការភ្ជាប់ការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទៅនឹងដំណោះស្រាយទឹករបស់យើង និងការបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការផ្អែកលើផ្លូវរបស់យើងផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅកំណើនរយៈពេលវែងរបស់យើង។
នៅក្នុងត្រីមាសទី 3 យើងបានផ្តល់នូវប្រាក់ចំណូលដ៏រឹងមាំ និងបានកែសម្រួលកំណើន EBITDA ។ ជាលទ្ធផល យើងបង្កើនការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ 2022 ដល់ 2.22-2.24 ពាន់លានដុល្លារ ដែលត្រូវនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 13% ទៅ 14%។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 14-15% ហើយបានកែសម្រួល EBITDA មានចាប់ពី 415 លានដុល្លារដល់ 425 លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលរួមបានកើនឡើង 6% ដល់ 585 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គ 15% ។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញនៃអាជីវកម្មទឹកដបប្រើតែមួយនៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត ការកើនឡើងការលក់តាមរយៈអ្នកចែកចាយ ការទិញ M&A ដែលកំពុងបន្ត ការកែលម្អរង្វាស់សេវាកម្ម ការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយផ្លូវ។ និងការបង្កើន OTIF ឬការអនុវត្តការចែកចាយទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ ការកើនឡើងបរិមាណបន្តនៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងការបំពេញបន្ថែម ព្រមទាំងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញនៃអាជីវកម្មទឹកដបប្រើតែមួយនៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត ការកើនឡើងការលក់តាមរយៈអ្នកចែកចាយ ការទិញ M&A ដែលកំពុងបន្ត ការកែលម្អរង្វាស់សេវាកម្ម ការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយផ្លូវ។ និងការបង្កើន OTIF ឬការអនុវត្តការចែកចាយទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ ការកើនឡើងបរិមាណបន្តនៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងការបំពេញបន្ថែម ព្រមទាំងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលរូបិយវត្ថុ និងការចាកចេញពីអាជីវកម្មទឹកដបដែលអាចចោលបាននៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត ការកើនឡើងនៃការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយ កិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដែលកំពុងដំណើរការ ការកែលម្អការអនុវត្តទីតាំង ផលិតផលកំណើនអង្គភាព។និងការកើនឡើងនៃ OTIF ឬការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ ការកើនឡើងបរិមាណបន្តនៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងការបំពេញបន្ថែម ព្រមទាំងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលនៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញពីអាជីវកម្មទឹកដបដែលអាចចោលបាននៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់បន្ត ការកើនឡើងនៃការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក ការបន្តការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក កំណត់ត្រាសេវាកម្មដែលប្រសើរឡើង ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពី OTIF ឬទាន់ពេល។ និងការប្រតិបត្តិការដឹកជញ្ជូនពេញលេញ ការបន្តរីកចម្រើននៃ Water Direct and Exchange មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងការបំពេញបន្ថែម និងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានកែលម្អរបស់យើង។
EBITDA ដែលបានកែតម្រូវបានកើនឡើង 10% ដល់ 117 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសទី 3 ដោយសារបរិមាណកាន់តែខ្ពស់ តម្លៃកាន់តែខ្ពស់ និងការគ្រប់គ្រងការចំណាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពច្រើនជាងការប៉ះប៉ូវផលប៉ះពាល់នៃអតិផរណា។ រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវសម្រាប់ត្រីមាសគឺ 20% កើនឡើង 80 ពិន្ទុមូលដ្ឋានពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម Global Water Direct មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់យើងបានកើនឡើងដល់ប្រហែល 2.3 លាននាក់នៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលំហូរអតិថិជនសរីរាង្គ ការទិញយកអតិថិជន និងយុទ្ធសាស្ត្រសមាហរណកម្មរបស់យើង កំណើនគឺ 3.6% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ខណៈពេលដែលការរក្សាអតិថិជនមានលក្ខណៈធម្មតានៅត្រីមាសមុន។ ផ្នែក Water Direct and Exchange របស់យើងបានបន្តប្រកាសពីកំណើនប្រាក់ចំណូលដ៏រឹងមាំ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គ 17% ដែលត្រូវបានជំរុញដោយការកែលម្អការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន បង្កើនភាពញឹកញាប់នៃការដឹកជញ្ជូន និងកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែខ្ពស់។ យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការកើនឡើងនៃចំនួនចំណុចផ្លាស់ប្តូរទឹកនៅចុងត្រីមាសទី 3 និងទំនាក់ទំនងប្រសើរឡើងរវាងការផ្លាស់ប្តូរទឹក និងការលក់ឧបករណ៍ចែកចាយ។
អាជីវកម្មចម្រោះទឹក និងចម្រោះទឹករបស់យើងបានបន្តដំណើរការកាន់តែប្រសើរឡើង។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 11% QoQ ដោយសារតែតម្លៃម៉ាស៊ីនសួនខ្ពស់ជាង ការបង្កើនម៉ោងម៉ាស៊ីន និងកម្រិតខ្ពស់នៃសេវាកម្មចម្រោះទឹក។ និន្នាការអតិថិជននៅតែមានភាពវិជ្ជមានទាក់ទងនឹងការបត់បែនតម្លៃ។ មានការពិនិត្យអតិថិជនតិចតួចណាស់ដែលទាក់ទងនឹងតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ ដោយសារយើងតាមដានវាតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃរង្វាស់ដូចជា សកម្មភាពមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរសព្ទ ការរក្សាអតិថិជន និងកំណើនអតិថិជន។ អាជីវកម្មម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទឹករបស់យើងបានបន្តប្រសើរឡើងនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ដោយប្រាក់ចំណូលកើនឡើង 47% និងអ្នកលក់រាយលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ជាង 270,000 គ្រឿង។ យើងបន្តមើលឃើញកំណើនបរិមាណដែលជំរុញដោយការកើនឡើងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ ការចែកចាយផលិតផល និងការជ្រៀតចូលទៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើង។ យើងកំពុងរួមបញ្ចូលគូប៉ុងទឹក Primo ជាមួយនឹងការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់របស់យើង ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលទាក់ទងនឹងសេវាកម្មទឹក ដែលជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់សម្រាប់កំណើនសរីរាង្គនាពេលអនាគត។
ទាក់ទងនឹងម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក នាពេលថ្មីៗនេះ គយ និងការពារព្រំដែនសហរដ្ឋអាមេរិក បានចាត់ថ្នាក់ឡើងវិញនូវម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកក្តៅ និងទឹកត្រជាក់ និងម៉ាស៊ីនចម្រោះទឹក។ ចាប់ពីថ្ងៃទី 6 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 ឧបករណ៍ចែកចាយ និងតម្រងនឹងលែងជាប់កាតព្វកិច្ច 25% ទៀតហើយ ប៉ុន្តែនឹងត្រូវបង់ពន្ធ 2.7%។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃនេះអនុវត្តចំពោះភាគច្រើននៃផលិតផលនាំចូលរបស់ Primo ហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងកែតម្រូវតម្លៃលក់ជាមធ្យមនៃអ្នកចែកចាយរបស់យើងដែលបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជនលក់រាយ និងពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក។ យើងរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងនៃចំនួននៃការតភ្ជាប់ទឹកដើម្បីពន្លឿនការលក់ឧបករណ៍កម្តៅទឹកតាមរយៈការចំណាយទាបនៃទំនិញ និងការកាត់បន្ថយតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់។ តម្លៃនៃទំនិញនឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំ 2023 ដោយសារសារពើភ័ណ្ឌថ្មីផ្លាស់ទីតាមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ យើងនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការចំណាយដើមទុនទាបដែលទាក់ទងនឹងម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកដែលជួលដល់អតិថិជននៅក្នុងផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ទឹកផ្ទាល់ និងផ្នែកចម្រោះទឹករបស់យើង។
បើនិយាយពីចំនួនវិញ យើងរីករាយជាមួយនឹងវឌ្ឍនភាពដែលបានធ្វើឡើងលើការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងកម្មវិធីទូរស័ព្ទ My Water+ ដែលបច្ចុប្បន្នមានការវាយតម្លៃ 4.9 នៅលើប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ iOS និង Android ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពថ្មីៗរបស់យើង។ ចាប់តាំងពីចុងឆ្នាំ 2021 ពិន្ទុកេរ្តិ៍ឈ្មោះ Google Online របស់យើងបានកើនឡើង 63% ហើយពិន្ទុ Google My Business របស់យើងបានកើនឡើង 46% ។ ចំណាត់ថ្នាក់ទាំងនេះគឺជាការកែលម្អយ៉ាងសំខាន់ជាងត្រីមាសមុន និងពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់យើងចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមការចូលរួមផ្នែកឌីជីថល និងអតិថិជនរបស់យើង។ យើងនឹងបន្តវិនិយោគក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវដំណោះស្រាយឌីជីថលដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់។ ឥឡូវនេះ យើងបានធ្វើវេទិការឡើងវិញនូវគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឌីជីថលជាច្រើនរបស់យើង ឥឡូវនេះយើងនឹងបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងចំពោះការរចនាគេហទំព័រ water.com របស់យើងឡើងវិញ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបន្ថែមទៀតតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធនធានខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។ សូមមើលស្លាយទី 9 និង 10 នៅក្នុងឯកសារបន្ថែមសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិត។
នៅឆ្នាំ 2022 ដូចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀតដែរ យើងនឹងប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃកម្លាំងពលកម្ម ប្រេងឥន្ធនៈ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត ដែលត្រូវបានទូទាត់ទាំងស្រុងដោយសកម្មភាពកំណត់តម្លៃរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ ក្រុមការងារ Primo បានធ្វើការងារដ៏ល្អមួយដើម្បីទូទាត់ការកើនឡើងនេះដោយបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ ដូចដែលបានពិភាក្សាកាលពីត្រីមាសមុន ឧបករណ៍បង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្លូវស្វ័យប្រវត្តិរបស់អាមេរិកខាងជើង ARO តម្រៀបផ្លូវទៅជាផ្លូវដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយហេតុនេះបង្កើនពេលវេលាដែលតំណាងផ្នែកលក់ចំណាយជាមួយអតិថិជន បង្កើនប្រាក់ចំណូលដែលកើតចេញពីពេលវេលាកម្រៃជើងសារ បង្កើនសមត្ថភាពដំណើរការផ្លូវសម្រាប់អនាគត។ ការលូតលាស់សរីរាង្គ និងកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលចំណាយនៅពីក្រោយកង់។ ARO នៅតែជាគំនិតផ្តួចផ្តើមប្រតិបត្តិការដ៏សំខាន់។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងខែកញ្ញា យើងកំពុងដំណើរការផ្លូវចំនួន 23 បន្ថែមទៀតក្នុងមួយថ្ងៃជាងក្នុងខែសីហា ដោយមិនមានការបង្កើនចំនួនម៉ាយល៍សរុបដែលត្រូវបានជំរុញ ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុមអនុវត្ត។
លើសពីនេះទៀត ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងក្នុងមួយគេហទំព័រនៅអាមេរិកខាងជើងគឺកើនឡើងជិត 22% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់ក្នុងការទូទាត់ការចំណាយដែលកើនឡើង ខណៈពេលដែលការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងសេវាកម្មអតិថិជន និងអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើនភាពញឹកញាប់នៃការដឹកជញ្ជូន ដើម្បីគាំទ្រដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងក្នុងការពង្រីកអាជីវកម្មប្តូរទឹករបស់យើង។ ឆ្ពោះទៅមុខ យើងជ្រើសរើសអ្នកប្រឹក្សាខាងក្រៅ ដើម្បីគាំទ្រក្បួនដោះស្រាយកំណើនរបស់យើង និងកែលម្អប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការនៃវេទិកាផ្អែកលើផ្លូវរបស់យើង។ សម្រាប់រយៈពេលពេញមួយឆ្នាំនៃឆ្នាំ 2022 ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងពី 2.22 ពាន់លានដុល្លារទៅ 2.24 ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 13% ទៅ 14% ដែលត្រូវបានកែសម្រួលសម្រាប់ការចាកចេញពីអាជីវកម្មលក់រាយទឹកដបប្រើប្រាស់ចោលនៅអាមេរិកខាងជើង។ យើងរំពឹងថាពេញមួយឆ្នាំ 2022 បានកែសម្រួល EBITDA នឹងស្ថិតក្នុងចន្លោះពី 415 លានដុល្លារទៅ 425 លានដុល្លារ។
យើងបានទទួលកិច្ចសន្យារយៈពេលប្រាំឆ្នាំ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តាច់មុខរបស់ Costco នៃទឹកដបដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងសមាជិកសាជីវកម្ម។ ការកើនឡើងនៃសកម្មភាពនេះ និងការកើនឡើងនៃកន្លែងជំនួសទឹកគាំទ្រការព្យាករណ៍កំណើនសរីរាង្គរបស់យើងរហូតដល់ឆ្នាំ 2024។ យើងមានតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំ រឹមរឹងមាំ និងកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវរបស់យើងឆ្ពោះទៅរកកំណើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។ យើងរក្សាការណែនាំអំពីប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2024 របស់យើងជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំមួយខ្ទង់ដ៏រឹងមាំ និងបង្កើនការណែនាំ EBITDA ដែលបានកែសម្រួលឆ្នាំ 2024 របស់យើងដល់ប្រមាណ 530 លានដុល្លារ ជាមួយនឹងរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវប្រហែល 21% ។
ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រតិបត្តិការ ឌីជីថល និងអតិថិជន យើងនឹងកាត់បន្ថយការវិនិយោគដើមទុនបន្ថែមរបស់យើងពី 150 លានដុល្លារទៅ 110 លានដុល្លារនៅចន្លោះឆ្នាំ 2022 និង 2024 ។ ពិសេសវាគឺជាការកាត់បន្ថយពី 50 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2023 និង 2024 មកប្រហែល 30 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2023 និង 2024. ការសម្រេចចិត្តនេះគឺផ្អែកលើទំនុកចិត្តរបស់យើងក្នុងការអនុវត្តរបស់យើង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយការវិនិយោគរបស់យើងខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញតាមការណែនាំឆ្នាំ 2024 របស់យើង។ នៅចុងបញ្ចប់ ខ្ញុំសូមបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា យុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងកំពុងដំណើរការ។ យើងមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការបំពេញតាមការព្យាករណ៍របស់យើងនៅឆ្នាំ 2022 និងដឹងពីការព្យាករណ៍រយៈពេលវែងរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2024។
ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងប្រគល់ទៅឱ្យប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង Jay Wells សម្រាប់ការពិនិត្យលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុត្រីមាសទីបីរបស់យើង។
អរគុណ Tom និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងលទ្ធផលនៃត្រីមាសទីបី។ ប្រាក់ចំណូលរួមបានកើនឡើង 6% ដល់ 585 លានដុល្លារពី 551 លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គរួម ដែលមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការកែសម្រួលសម្រាប់ការបិទអាជីវកម្មលក់រាយទឹកដបដែលប្រើរួចនៅអាមេរិកខាងជើងបានកើនឡើង 15% នៅក្នុងត្រីមាសនេះ។ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវបានកើនឡើង 10 ភាគរយដល់ 117 លានដុល្លារ។ FX-free, adjusted EBITDA បានកើនឡើង 14%, តំណាងឱ្យ 80 ចំណុចមូលដ្ឋានកើនឡើងនៅក្នុងរឹម។ ដូចដែលលោក Tom បាននិយាយ ផលប៉ះពាល់នៃការកើនឡើងតម្លៃ បរិមាណកើនឡើង និងតម្រូវការខ្ពស់នាំទៅរកការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ។
ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងបានរក្សាកម្រិតបុគ្គលិកគោលដៅរបស់យើង ហើយសម្រេចបានច្រើនជាង 98% នៃការលក់គ្រូពេទ្យតាមរយៈការចែកចាយផ្លូវ។ យើងជឿជាក់ថា ការវិនិយោគបន្ថែមលើប្រជាជនរបស់យើង និងការប្រើប្រាស់គំរូកម្លាំងពលកម្មដែលព្យាករណ៍របស់យើងនឹងអាចឱ្យយើងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022 និងលើសពីនេះ។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃដំណើរការផ្នែករបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសនេះ ប្រាក់ចំណូលនៅអាមេរិកខាងជើងបានកើនឡើងពី 413 លានដុល្លារទៅ [មិនអាចស្តាប់បាន] ដល់ 407 លានដុល្លារ។
ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គកើនឡើង 18% ។ កំណើនសរីរាង្គត្រូវបានជំរុញដោយកំណើនសរីរាង្គ 17% នៅក្នុងផ្នែក Water Direct និង Water Exchange រួមទាំងការលាយតម្លៃ 11% និងកំណើនបរិមាណ 6%។
នៅក្នុងផ្នែកអ៊ឺរ៉ុបរបស់យើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 6% ដល់ 71 លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 15% ដោយមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលនៃការផ្លាស់ប្តូរបរទេស ដែលជំរុញដោយអាជីវកម្ម Water Direct របស់យើង កំណើននៃមូលដ្ឋានអតិថិជនលំនៅដ្ឋានរបស់យើង និងបរិមាណ B2B នៅពេលដែលប្រជាជនអឺរ៉ុបត្រឡប់ទៅការិយាល័យវិញ។
EBITDA ដែលបានកែតម្រូវនៅអឺរ៉ុបបានកើនឡើង 8 ភាគរយដល់ 16 លានដុល្លារ។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលនៃការផ្លាស់ប្តូរបរទេស ការកែសម្រួល EBITDA បានកើនឡើង 29% ។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 និងពេញមួយឆ្នាំ ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលយើងមានរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលរួមនៃត្រីមាសទី 4 ពីប្រតិបត្តិការបន្តនឹងស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពី 540 លានដុល្លារទៅ 560 លានដុល្លារ ត្រីមាសទីបួនរបស់យើងបានកែសម្រួលត្រីមាស EBITDA នឹងមានចាប់ពី ១០២ លានដុល្លារដល់ ១១២ លានដុល្លារ។
ប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ 2022 ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងខ្ពស់ជាងការព្យាករណ៍ពីមុនបន្តិចក្នុងចន្លោះពី 2.22 ពាន់លានដុល្លារទៅ 2.24 ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 13% ទៅ 14% ដែលត្រូវបានកែសម្រួលសម្រាប់ការចាកចេញពីការលក់រាយទឹកដបដែលប្រើរួចនៅភាគខាងជើង។ អាជីវកម្មអាមេរិក
យើងបន្តរំពឹងថាពេញមួយឆ្នាំ 2022 បានកែសម្រួល EBITDA នឹងស្ថិតក្នុងចន្លោះពី 415 លានដុល្លារទៅ 425 លានដុល្លារ។ យើងរំពឹងថាពន្ធលើសាច់ប្រាក់នឹងមានប្រហែល 10 លានដុល្លារអាមេរិក ការចំណាយការប្រាក់ប្រហែល 60 លានដុល្លារអាមេរិក និងការចំណាយដើមទុនប្រហែល 200 លានដុល្លារ។
លទ្ធផលឆ្នាំ 2022 របស់យើងពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់យើងលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្តល់នូវកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គជាប់លាប់។ ដោយរក្សាបាននូវទស្សនវិស័យកំណើនសរីរាង្គរបស់យើង ថ្មីៗនេះយើងបានទទួលចំណុចចែកចាយថ្មីនៅក្នុងអាជីវកម្ម Exchange របស់យើង ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃព្រឹត្តិការណ៍ហាង Costco របស់យើងបានបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅអាមេរិកខាងជើង និងអាជីវកម្ម Water Direct របស់យើង ហើយបរិមាណនៃព្រឹត្តិការណ៍របស់យើងបានប្រសើរឡើង ដំណើរការអាជីវកម្ម Refill របស់យើង។ . ជោគជ័យទាំងនេះគឺជាលទ្ធផលនៃការប្ដេជ្ញាចិត្តរបស់យើងក្នុងការកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនតាមរយៈការបង្កើនសេវាកម្ម និងការវិនិយោគនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល។
យើងរក្សាការណែនាំអំពីប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2024 របស់យើងជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំមួយខ្ទង់ដ៏រឹងមាំ និងបង្កើនការណែនាំ EBITDA ដែលបានកែសម្រួលឆ្នាំ 2024 របស់យើងដល់ប្រមាណ 530 លានដុល្លារ។ នៅឆ្នាំ 2022 ដូចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀតដែរ យើងនឹងប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃថ្លៃពលកម្ម ថ្លៃប្រេងឥន្ធនៈ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែយើងបានទូទាត់សងដោយជោគជ័យតាមរយៈការផ្តួចផ្តើមតម្លៃ និងប្រសិទ្ធភាព។ ខណៈពេលដែលយើងទូទាត់ដោយជោគជ័យនូវការចំណាយទាំងនេះជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់ជាងមុន ដើម្បីទូទាត់ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃអតិផរណា វាប៉ះពាល់ដល់រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើង ដោយសារការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលពីតម្លៃនេះគឺច្រើនជាងទូទាត់ដោយការចំណាយខ្ពស់។ រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានប្រហែល 21% ដោយគិតគូរពីផលប៉ះពាល់នៃការកំណត់តម្លៃដែលបានកែតម្រូវអតិផរណាបន្ថែមរបស់យើង។
ពីមុនយើងបានប្រកាសពីចេតនារបស់យើងក្នុងការវិនិយោគបន្ថែមចំនួន $150 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយមូលធន ដើម្បីគាំទ្រដល់កំណើនបណ្តាញកំពូលសរីរាង្គ និងបង្កើនរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើង។ យើងបានសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយការវិនិយោគបន្ថែមនេះពី 50 លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឆ្នាំមកត្រឹម 30 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2023 និង 2024 ។
ត្រលប់ទៅ capex សរុបធម្មតារបស់យើងសម្រាប់ 2025 ប្រហែល 7% នៃប្រាក់ចំណូល។ ដូចដែលលោក Tom បានលើកឡើង ការសម្រេចចិត្តនេះគឺផ្អែកលើទំនុកចិត្តរបស់យើងចំពោះលេខប្រតិបត្តិការរបស់យើង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយការវិនិយោគរបស់យើង ខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញតាមការណែនាំឆ្នាំ 2024 របស់យើង។ ដូចដែលយើងបានលើកឡើងកាលពីត្រីមាសមុន យើងកំពុងស្វែងរកការលក់អចលនទ្រព្យជាច្រើននៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ដែលបានឃើញការកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំង។ កម្រិតនៃការប្រាក់នៅតែមានកម្រិតខ្ពស់ ហើយយើងកំពុងធ្វើការជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធ ដើម្បីជំរុញដំណើរការនេះទៅមុខ។
លើសពីនេះ យើងនៅតែផ្តោតលើការកាត់បន្ថយអានុភាពក្រោម 3x នៅឆ្នាំ 2023 និងក្រោម 2.5x នៅចុងឆ្នាំ 2024។ ជាការកត់សម្គាល់ បំណុលបច្ចុប្បន្នរបស់យើងគឺនៅឆ្នាំ 2027 និងឆ្នាំ 2028 ដូច្នេះហើយបច្ចុប្បន្នយើងមិនត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើការទូទាត់ឡើងវិញណាមួយឡើយ។ បំណុល ហើយយើងពេញចិត្តនឹងរចនាសម្ព័ន្ធបំណុលបច្ចុប្បន្ន។
ទស្សនវិស័យរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2024 គាំទ្រដល់កម្មវិធីបង្កើនភាគលាភច្រើនឆ្នាំដែលបានគ្រោងទុករបស់យើង ដែលនឹងបន្ថែម 36 លានដុល្លារដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុននៅឆ្នាំ 2024 ក៏ដូចជាកម្មវិធីទិញភាគហ៊ុនឱកាសនិយម 100 លានដុល្លារដែលបានប្រកាសកាលពីត្រីមាសមុន។ នេះគឺផ្អែកលើផែនការវិនិយោគបន្ថែមរបស់យើងដែលបានប្រកាសពីមុន ដើម្បីជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញ។
នៅថ្ងៃទី 9 ខែសីហា ឆ្នាំ 2022 ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងបានអនុម័តកម្មវិធីទិញភាគហ៊ុនឱកាសនិយម 100 លានដុល្លារ ដែលបានចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃទី 15 ខែសីហា។ ក្នុងត្រីមាសនេះ យើងបានទិញមកវិញប្រហែល 800,000 ហ៊ុន ក្នុងតម្លៃប្រហែល 11 លានដុល្លារ។ កម្មវិធីទិញយកមកវិញឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលចំពោះការអនុវត្តនាពេលអនាគតរបស់យើង និងការបន្តបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់រយៈពេលវែង ហើយបង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តបន្តរបស់យើងក្នុងការបង្កើតតម្លៃជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។ កាលពីម្សិលមិញក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងបានអនុម័តលើភាគលាភប្រចាំត្រីមាសចំនួន $0.07 ក្នុងមួយភាគហ៊ុនទូទៅ – ទស្សនវិស័យកំណើនរបស់យើងអាចផ្តល់មូលនិធិដល់កំណើនរបស់យើង និងការកើនឡើងភាគលាភប្រចាំឆ្នាំ។ ជាការកត់សម្គាល់ ផែនការភាគលាភរយៈពេលច្រើនឆ្នាំរបស់យើងរួមមានការកើនឡើងភាគលាភប្រចាំត្រីមាសចំនួន $0.01/share ក្នុងឆ្នាំ 2022, 2023 និងឆ្នាំ 2024។
ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងត្រលប់មកវិញនូវប្រាក់បន្ថែមចំនួន $6 លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកក្នុងឆ្នាំ 2022 និង 36 លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ 2024 ។ តំបន់ដែលនៅសល់នៃការប្រើប្រាស់ដើមទុនរួមមាន M&A tuck-in របស់យើង។ ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងត្រលប់មកវិញនូវទឹកប្រាក់បន្ថែមចំនួន 6 លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកក្នុងឆ្នាំ 2022 និង 36 លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ 2024 ។ តំបន់ដែលនៅសល់នៃការដាក់ពង្រាយមូលធនរួមមាន M&A របស់ពួកយើង។ការកើនឡើងភាគលាភនឹងផ្តល់មកវិញច្រើនជាង 6 លានដុល្លារជាដុល្លារបន្ថែមដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ 2022 និង 36 លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ 2024 ។ តំបន់បែងចែកដើមទុនដែលនៅសេសសល់រួមមានការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា និងការទិញយករបស់យើង។ ការកើនឡើងភាគលាភនឹងផ្តល់មកវិញច្រើនជាង 6 លានដុល្លារនៅក្នុងដើមទុនបន្ថែមដល់ភាគទុនិកក្នុងឆ្នាំ 2022 និង 36 លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ 2024 ។ ផ្នែកផ្សេងទៀតនៃការបែងចែកដើមទុនរួមមានការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា និងការទិញយករបស់យើង។ នៅឆ្នាំ 2022 យើងរំពឹងថានឹងជិតដល់កម្រិតទាបនៃគោលដៅ 40-60 លានដុល្លាររបស់យើង។ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនបន្តការហៅទៅ Tom ឥឡូវនេះ។
អរគុណ Jay ។ យើងពេញចិត្តនឹងឆ្នាំកន្លងមក ហើយសម្លឹងមើលទៅអនាគតដោយសុទិដ្ឋិនិយម។ យើងគិតថានិក្ខេបបទនៃការវិនិយោគរបស់ Primo Water គឺស្រប។ យើងគឺជាវេទិកាអ្នកប្រើប្រាស់ទឹកសុទ្ធដែលបើកចំហពេញលេញតែមួយគត់សម្រាប់ម៉ាកជាតិ និងក្នុងស្រុកនៅអាមេរិកខាងជើង និងអឺរ៉ុប ដែលជាមូលដ្ឋានប្រាក់ចំណូលដែលធន់នឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដែលអាចព្យាករណ៍បាន ដែលយើងជួបអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទះ និងហាង និងបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលគួរឱ្យទាក់ទាញ។ គោលដៅកំណើនសរីរាង្គ ជាមួយនឹងការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកភ្ជាប់ទៅនឹងសេវាទឹកមួយរបស់យើង ដែលជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់សម្រាប់កំណើនសរីរាង្គនាពេលអនាគត។ ជាផ្នែកមួយនៃគំនិតផ្តួចផ្តើម ESG កាន់តែទូលំទូលាយរបស់យើង យើងបន្តផ្តោតលើការសម្រេចបាននូវគោលដៅអភិរក្សទឹករបស់យើងនៅឆ្នាំ 2030 ដែលត្រូវបានគាំទ្រដោយកត្តាផ្តល់លទ្ធភាពជាច្រើន ដូចជាការបង្កើនការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីសុខភាព និងសុខុមាលភាព និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធទឹកដែលមានវ័យចំណាស់។
ខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ម្តងទៀតថា យើងបានក្លាយជាអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំ និងសន្សំសំចៃជាងពេលមុនៗ។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ យើងមានការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដោយផ្តោតលើសមត្ថភាពស្នូលរបស់យើងជាក្រុមហ៊ុនទឹកស្អាត។ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវយល់ថាយើងជាក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងក្នុងការចាកចេញពីអាជីវកម្មភេសជ្ជៈ និងកាហ្វេ និងទទួលបានអាជីវកម្មបុព្វលាភប្រពៃណី។
ជាលទ្ធផល យើងមានតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំ ទស្សនវិស័យកំណើនរយៈពេលវែងដ៏រឹងមាំ និងរឹមដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ដែលបានកើនឡើងដល់ 20% នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ។ ទោះបីជារដូវកាលប្រចាំត្រីមាសនៅក្នុងរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវក៏ដោយ យើងចាត់ទុកសមិទ្ធិផលនេះថាជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់មួយឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើង។
ទស្សនវិស័យរយៈពេលវែងរបស់យើងសម្រាប់កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គគឺខ្លាំង។ យើងនៅតែមានទំនុកចិត្តលើទស្សនវិស័យឆ្នាំ 2024 របស់យើង នៅពេលដែលយើងព្យាករណ៍កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំមួយខ្ទង់ដ៏រឹងមាំ ហើយការណែនាំដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឆ្នាំ 2024 របស់យើងបានបង្កើន EBITDA ដែលបានកែតម្រូវដល់ប្រហែល 530 លានដុល្លារ ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តដ៏រឹងមាំរបស់យើងនៅឆ្នាំ 2022 រឹមដែលបានកែសម្រួល EBITDA គឺប្រហែល 21%, EPS ដែលបានកែតម្រូវគឺនៅចន្លោះ $1.10 និង 1.20 ដុល្លារ អានុភាពសុទ្ធនៅក្រោម 2.5x ហើយ ROIC លើសពី 12% ។
សម្លឹងឆ្ពោះទៅមុខ នៅពេលដែលយើងបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធទឹកដែលមានភាពខុសគ្នារបស់យើង ហើយផ្តោតលើអាទិភាពសំខាន់ៗមួយចំនួន យើងនឹងប្រើប្រាស់គំរូទឹកស្អាតរបស់យើង ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 540 លានដុល្លារដល់ 560 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ។ យើងនឹងមានកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គពី 14% ទៅ 15%។ យើងបន្តប្រើប្រាស់គំរូឡាម/ឡាមរបស់យើង ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកចែកចាយដែលបានលក់ ជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូល និងកំណើនប្រាក់ចំណូលដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ការតភ្ជាប់។ ក្រុម Primo បន្តផ្តល់លទ្ធផល។
ជាថ្មីម្តងទៀត ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណដល់បុគ្គលិក Primo Water នៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងមិនចេះនឿយហត់ក្នុងការបម្រើអតិថិជនរបស់យើង។ ជាមួយនោះ ខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទៅ Jon វិញសម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ ជាមួយនោះ ខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទៅ Jon វិញសម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ជាមួយនោះ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនបន្តការហៅទៅកាន់ John សម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ជាមួយនោះ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនបន្តការហៅទៅកាន់ John សម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។
អរគុណលោក Tom ។ ក្នុងអំឡុងពេល Q&A ដើម្បីធានាថាយើងអាចឮពីអ្នកច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន យើងនឹងស្នើសុំដែនកំណត់នៃសំណួរមួយ និងការតាមដានមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ក្នុងអំឡុងពេល Q&A ដើម្បីធានាថាយើងអាចឮពីអ្នកច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន យើងនឹងស្នើសុំដែនកំណត់នៃសំណួរមួយ និងការតាមដានមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ក្នុងអំឡុងពេល Q&A ដើម្បីឱ្យយើងអាចឮពីអ្នកឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន យើងសុំឱ្យអ្នកដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះសំណួរមួយ និងការឆ្លើយតបតាមក្រោយមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ក្នុងអំឡុងពេលវគ្គ Q&A ដើម្បីយើងអាចស្តាប់ពីមនុស្សជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន យើងសុំឱ្យមនុស្សម្នាក់ៗត្រូវបានកំណត់ត្រឹមសំណួរមួយ និងចម្លើយបន្ទាប់មួយ។ សូមអរគុណ។ ប្រតិបត្តិករ សូមបើកបន្ទាត់បញ្ហា។
សូមអរគុណ។អស់លោក លោកស្រី ពួកយើងកំពុងចាប់ផ្តើមវគ្គ Q&A។ [សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សំណួរដំបូងរបស់អ្នកបានមកពីលោក Nick Modi នៃ RBC Capital Markets ។ សូមបន្ត។
អរុណសួស្តី Tom ។ ដូច្នេះ លោក Tom ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមតិចតួចអំពីសេចក្តីប្រកាសរបស់ Costco ខ្ញុំគិតថានេះគឺជាឱកាសដ៏សំខាន់បំផុត។ ដូច្នេះប្រហែលជាពណ៌ផ្សេងទៀតដែលអ្នកផ្តល់នឹងជួយ។
បាទ។ ជាក់ស្តែង សូមអរគុណដល់ក្រុមលក់របស់យើង ដែលបានធ្វើការដោយជោគជ័យជាមួយ Costco ដើម្បីពង្រីកទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងរបស់យើង និងចំពោះមិត្តរួមក្រុមជួរមុខរបស់យើង ដែលបានផ្តល់នូវកម្រិតនៃសេវាកម្មដែល Costco អាចផ្តល់ឱ្យយើង វានឹងដំណើរការជានិច្ច។ ចុងបញ្ចប់នៃទំនាក់ទំនងឆ្នាំ 2027 ។ ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតគឺថាមានផ្នែកសំខាន់ពីរនៅទីនេះ។ នេះគាំទ្រដល់ការរំពឹងទុកកំណើនរយៈពេលវែងរបស់យើង។ ជាលទ្ធផល ការកើនឡើងនៃចំនួនអតិថិជនថ្មីដែលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីទំនាក់ទំនងទាំងនេះជួយរក្សាបាននូវរឿងរីកចម្រើនមួយខ្ទង់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាក៏នឹងជួយយើងឱ្យប្រើប្រាស់ផ្លូវរបស់យើង និងដង់ស៊ីតេអតិថិជន ដែលនឹងបង្កើនសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការសម្រេចបាននូវរឹម EBITDA 21% ខណៈដែលអតិថិជនទាំងនេះចេញមកនៅលើកំពូលនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើង។
ដូច្នេះនៅពេលដែលវាពិតជាការរត់តាមផ្ទះ វាគឺជា doppelgänger ប៉ុន្តែមើលទៅវាជា doppelgänger ព្រោះវាផ្តល់ឱ្យយើងនូវអត្ថប្រយោជន៍កំណើនអតិថិជនសរីរាង្គដែលនឹងជំរុញបរិមាណចរាចរណ៍រយៈពេលវែង និងដោយសារតែដង់ស៊ីតេផ្លូវ។ ដោយប្រើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវរបស់យើង។
ចំណុចល្អមួយទៀត៖ យើងមិនបានចែករំលែករឿងនេះពីមុនមកទេ ប៉ុន្តែយើងក៏ជាអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខនៃម៉ាស៊ីនចែកចាយ Costco នៅក្នុងហាងផងដែរ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលយើងហៅថាប្រភពទឹកដែលបានតភ្ជាប់ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ទឹកឥឡូវនេះតាមរយៈព្រឹត្តិការណ៍នៅក្នុងហាងរបស់យើង ហើយថែមទាំងលក់ប្រភពទឹកផងដែរ ដូច្នេះយើងអាចភ្ជាប់សមាជិក COSCO ទៅនឹងសេវាកម្មមួយក្នុងចំណោមសេវាកម្មរបស់យើងដែលធ្វើទាំងពីរ៖ លក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយ សេវាកម្មត្រូវបាន ឈប់បន្ត ដូច្នេះនេះគឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់សម្រាប់ឆ្នាំ 2023 និងលើសពីនេះ។
តំណភ្ជាប់ដែលយើងបានធ្វើគឺថាខ្ញុំនឹងធ្វើតៃវ៉ាន់ព្រោះវាមិនមែនជាបញ្ហា Costco ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរៀបរាប់នៅក្នុងស្គ្រីបរបស់យើងថាយើងពិតជាទទួលបានផ្នែកដ៏ល្អនៃអាជីវកម្មប្តូរប្រាក់ថ្មី និងបន្ថែមកៅអីសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។ នេះមានសារៈសំខាន់ព្រោះវាក៏ធ្វើរឿងពីរដែរ៖ វាគាំទ្រដល់ការលូតលាស់សរីរាង្គ ហើយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ យើងនឹងឃើញកំណើនកើនឡើងជាថ្នូរនឹងការត្រឡប់មកវិញ។ ប៉ុន្តែវាក៏នឹងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវដង់ស៊ីតេផ្លូវរបស់យើងផងដែរ ដែលនឹងជួយយើងឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើងប្រហែល 21% ។
ពណ៌មានប្រយោជន៍ណាស់។ Tom ខ្ញុំប្រាកដថាមាននរណាម្នាក់កំពុងគិតអំពីរឿងនេះនៅពេលនេះ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ក្នុងអំឡុងពេលធ្លាក់ចុះ ឬយ៉ាងហោចណាស់ការធ្លាក់ចុះចុងក្រោយ អាជីវកម្មពិសេសទាំងនេះបានស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធមួយចំនួន។ អាចនិយាយបានទេថាពេលនេះខុសគ្នាយ៉ាងណា? តើគំរូប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកបានផ្លាស់ប្ដូរយ៉ាងណានៅថ្ងៃនេះ បើធៀបនឹងអាជីវកម្មដែលអ្នកមានក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចចុងក្រោយ?
បាទ/ចាស ខ្ញុំគិតថាមានលក្ខខណ្ឌទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ដែល Nick ពិតណាស់អត្ថប្រយោជន៍នៃក្រុមគ្រប់គ្រងដែលបានធ្វើការនៅអឺរ៉ុបក្នុងឆ្នាំ 2008, 2009 និង 2010 ជួយ។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការប្រតិបត្តិរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលរាតត្បាតរាតត្បាតនៅពេលដែលយើងលុបបំបាត់ 18% ទៅ 20% នៃការចំណាយ SG&A និយាយទៅកាន់លក្ខណៈអថេរនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការប្រតិបត្តិរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលរាតត្បាតរាតត្បាតនៅពេលដែលយើងលុបបំបាត់ 18% ទៅ 20% នៃការចំណាយ SG&A និយាយទៅកាន់លក្ខណៈអថេរនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងលុបបំបាត់ 18% ទៅ 20% នៃការចំណាយទូទៅ និងរដ្ឋបាល និយាយទៅកាន់លក្ខណៈរាវនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការប្រតិបត្តិរបស់យើងក្នុងការលុបបំបាត់ 18% ទៅ 20% នៃការចំណាយ SG&A អំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតនិយាយទៅកាន់ភាពប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំគិតថាយើងបានលុប SG&A ពី 18% ទៅ 20% ក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលរាតត្បាតរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងបានលុបបំបាត់ 18% ទៅ 20% នៃការចំណាយទូទៅ និងរដ្ឋបាលរបស់យើង និយាយអំពីការប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។វិធីនេះ ក្នុងអំឡុងពេលធ្លាក់ យើងមានអង្គចងចាំគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីសម្រួលរចនាសម្ព័ន្ធឱ្យបានត្រឹមត្រូវទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅជួរខាងលើ។
ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយទៀតសម្រាប់ពួកយើងគឺអត្ថប្រយោជន៍នៃម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកដែលបានតភ្ជាប់ និងទឹកស្អាត ដែលយើងមិនបានគិតដល់ពេលដែលយើងទៅជុំវិញដំបូង។ ដូច្នេះខ្ញុំលក់ម៉ាស៊ីនទឹក អ្នកប្រើប្រាស់អាចជ្រើសរើសសេវាទឹក ហើយសេវាទឹករបស់យើងគ្របដណ្ដប់លើមាត្រដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ចសង្គម។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ទឹកផ្ទាល់ធម្មតា ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់របស់ពួកគេ ប្រហែលជាអាកាសធាតុព្យុះកាន់តែប្រសើរ ហើយបន្ទាប់មកយើងមានអាជីវកម្មបញ្ចូលទឹកដែលយើងមិនមានក្នុងឆ្នាំ 2007 និង 2008 ដែលជាការសម្រេចចិត្តដ៏ថ្លៃមួយ។ ចិត្តត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ទឹកផឹកដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ឬអត់ ទាំងនេះគឺជាខ្យល់បក់ពិត ប៉ុន្តែយើងកំពុងផ្តល់ជម្រើសដល់មនុស្ស ក្នុងករណីដែលពួកគេមានភាពតានតឹង។ អ្នកអាចទទួលបានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃទាបជាងឬនៅក្នុងតម្លៃល្អប្រសើរជាងនេះ, ប៉ុន្តែមិនផ្ទាល់ច្រើនជាងនេះ. អ្នកបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍នៃការចូលមើលទ្វារទាំងបុរស និងស្ត្រីរបស់ខ្ញុំ ឬអ្នកអាចបំពេញវាដោយខ្លួនឯងតាមតម្លៃជាក់ស្តែងនៅពេលអ្នកបញ្ចូលវា។ ដូច្នេះយើងគិតថាវាពិតជាអនុញ្ញាតឱ្យយើងពិតជាទប់ទល់ក្នុងវិធីនេះ។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំគិតថាលទ្ធផលនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 បង្ហាញថាយើងមានភាពធន់ប៉ុណ្ណានៅថ្ងៃនេះ។
អរុណសួស្តី Tom ។ ប្រហែលជាប្រសិនបើខ្ញុំនឹងបន្តទៅមុខទៀត ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតួលេខរឹម ដែលមានភាពរឹងមាំដោយសារសម្ពាធអតិផរណានៅក្នុងទីផ្សារប្តូរប្រាក់បរទេស។ ដូច្នេះគ្រាន់តែជាសំណួរមួយចំនួន។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកយល់ពីផលប៉ះពាល់នៃចំណុចទាំងពីរនេះនៅលើរឹម ខ្ញុំគិតថានៅពេលអនាគតយើងគួរតែយក 20% ជាកម្រិតមូលដ្ឋានថ្មី?
ខ្ញុំនឹងឆ្លើយសំណួរទីពីរជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងបញ្ជូនផ្នែកទីមួយនៃសំណួររបស់អ្នកទៅ Jay ។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចមើល 20% ដូចជាប្រហែល 21% នៅលើការធ្វើដំណើររបស់យើង។ នេះជាសញ្ញាដ៏អស្ចារ្យដែលយើងមានកន្លែងច្បាស់លាស់ និងផ្លូវប្រតិបត្តិដើម្បីទៅដល់ទីនោះ។ អ្នកត្រូវតែយល់ថាមានរដូវកាលមួយចំនួននៅក្នុងរឹម EBITDA លើមូលដ្ឋានប្រចាំត្រីមាស។ ដូច្នេះខ្ញុំអាចនិយាយបានថានេះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ទីមួយ។ នេះយ៉ាងហោចណាស់តាមដែលខ្ញុំអាចចងចាំបាន កម្រិតខ្ពស់បំផុតដែលយើងមិនធ្លាប់មាន ហើយវាជាសូចនាករនៃកន្លែងដែលយើងនឹងទៅ។ នេះមិនមានន័យថា Q1 នឹងនៅទីនោះទេ។ ខ្ញុំមិននិយាយថាវាមិនមែនជាការណែនាំទេ ប៉ុន្តែនឹងមានការផ្លាស់ប្តូរប្រចាំត្រីមាសនៅពេលដែលយើងឈានដល់ការឯកភាពគ្នា 21%។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី 07-07-2022